Field sales

Guía profunda: kilometraje en field sales

Ventas de campo tienen el ROI por km más alto — y el tracking más riguroso.

Field sales tiene el mayor ROI por km. Med rep promedio: 70 visitas/mes × 32 km.

Por qué existe esta guía

Reembolso, accountable plan, política territorial y compliance se intersectan.

Visión fiscal

EE.UU. accountable plan W-2; 1099 Schedule C. BR recibo padronizado CLT. MX CFDI viáticos.

• US: Field sales W-2 dependen de accountable plan; manufacturer reps Schedule C.
• BR: Vendedor externo CLT recibe reembolso por recibo, no tributable.
• MX: Vendedores reciben CFDI complementario.

Estructuras de reembolso

Per-km territorial + tarjeta corporativa de combustible.

• Per-km territorial — Tarifa diferente por región. (No tributable cuando se documenta.)
• Tarjeta corporativa — Empresa paga combustible directo. (Sin tratamiento tributario.)

Reguladores

• US — CMS / Sunshine Act: Sunshine Act exige rastreo HCP.

Errores comunes

Errores típicos:

• No vincular visita al cost center.
• Tarifa única en territorios distintos.
• Pharma sin tracking HCP (Sunshine Act).
• Mezclar QBR con visita cliente.
• Olvidar feria/evento.

Profesiones de este sector

• sales reps
• medical reps
• pharmaceutical reps

Preguntas frecuentes

¿Accountable plan obligatorio?

Técnicamente no, pero sin él el reembolso es tributable.

¿Sunshine Act B2B?

No. Solo med device y pharma.

¿Tarjeta + per-km doble cobro?

No, si tarjeta es solo combustible.

Field sales con cost center recupera reembolso completo.